Encargado de Cuentas (Kam)

Quiénes somos: Samsonite es el líder mundial en bolsos, equipaje y accesorios de viaje, que combinan un estilo notable con la última tecnología de diseño y la máxima atención a la calidad y durabilidad. Durante más de 100 años, Samsonite ha aprovechado su rica herencia para crear productos inigualables que satisfacen las necesidades de estilo de vida de viaje de los viajeros conscientes de todo el mundo. Con una cartera de marcas que incluye Samsonite, Tumi, American Tourister, High Sierra, Gregory, Hartmann y Lipault Paris, nuestros productos se venden en más de 100 países de América del Norte, Asia, Europa y América Latina a través de nuestras tiendas propias, sitios web y una variedad de socios minoristas

Misión:

• Dirigir las cuentas de clientes, gestionando las ventas y administración de cartera de productos en multitiendas, para asegurar la fidelización de los clientes y alcanzar las metas fijadas por Gerencia Comercial.

Funciones:

Programar ventas y realizar administración de cuentas de cada cliente, para asegurar la comercialización de productos, fidelización e incremento de la cartera de clientes.

• Programar selección de productos de canasta para cada uno de los clientes, según análisis de ventas históricas, tipo de público y perfil del producto para asegurar la correcta comercialización de los productos escogidos por cada cliente.
• Programar y realizar presentación de canastas y nuevos productos a cada cliente especificando características de estos y ventajas de su comercialización, para su aprobación y posterior comercialización por parte del cliente.
• Programar y realizar plan de marketing para promocionar nuevos productos y así asegurar la fidelización del cliente.
• Monitorear ventas y proponer acciones como descuentos y promociones para asegurar la evacuación de mercadería.
• Coordinar propuestas de ofertas, promociones y descuentos para cada cliente.
• Ejecutar y programar plan de marketing en conjunto a Gerente de wholesale Chile, para fechas emblemáticas (escolar, día de la madre, navidad), para cada uno de los clientes.
• Realizar monitoreo de ventas en cada punto, detectando causas de puntos críticos y presentar posibles acciones para su solución.
• Realizar solicitud de reserva de productos para asegurar cubrir carga de canastas comercializadas.
• Coordinar despachos desde centro de distribución a tiendas, realizando seguimiento para asegurar que estas sean recepcionadas en tiempos programados.

Controlar la elaboración e instalación de córners en cada una de las multitiendas donde se encuentran presentes las marcas, para lograr mantención de una adecuada imagen corporativa de acuerdo a los lineamientos de la empresa cliente y la Organización.

• Realizar seguimiento a las negociaciones de espacios realizadas por el Gerente Wholesale, para asegurar la adecuada exhibición de los productos de cada marca presente en multitiendas.
• Coordinar con arquitectos y Visual la elaboración de diseño de córners de acuerdo a las directrices y planos entregados por multitiendas.
• Realizar presentación de presupuesto y plan de diseño a Gerente Wholesale para su aprobación y generación de cambios si esto es necesario.
• Realizar seguimiento al estado de proyectos, para asegurar su adecuado avance y finalización.
• Coordinar con multitienda y solicitar permisos para la entrada de nuevo mobiliario, garantizando la instalación de estos en multitienda.
• Controlar estado de córners en multitiendas y generar cambios si esto es necesario.

Controlar la implementación del plan de marketing y marca, para cada uno de los clientes de la organización.

• Analizar oportunidades de nuevos negocios en cada una de las cuentas de los clientes y presentar a Gerente Wholesale para su aprobación.
• Realizar negociación de acuerdos comerciales y condiciones de pago por cada cliente de acuerdo a directrices entregadas por la Gerencia Wholesale, asegurando su oportuno pago.
• Monitorear periódicamente las ventas por cada una de las cuentas y por cada punto de venta, asegurando la entrega de información a Jefatura.
• Realizar generación de promociones especiales y catálogos para cada uno de los clientes.
• Realizar control y seguimiento de la facturación emitidas a clientes por venta

*Esta oferta laboral se rige bajo la Ley N° 21.015 que incentiva la inclusión de personas con discapacidad al mundo laboral.

Por qué te encantará trabajar aquí: Nuestros empleados importan. Como empresa centrada en las personas, trabajamos duro para ofrecer recompensas y oportunidades de desarrollo a nuestros empleados, reconociendo su rendimiento y creando un entorno de trabajo propicio para ellos, dondequiera que se encuentren. Cultura vibrante. Estamos comprometidos con una cultura diversa y rica, que acoge a personas de todas las profesiones y condiciones sociales. Nuestro compromiso de larga data con la diversidad y la inclusión nos permite aportar cada día al trabajo nuestro auténtico yo y nuestras diferencias únicas. Socialmente responsables. Queremos minimizar el impacto de nuestros productos en el medio ambiente y ayudar a crear viajes positivos en todo el mundo. Para ello, creamos los mejores productos utilizando los materiales, métodos y modelos más sostenibles e innovadores. Lo que valoramos: En Samsonite, hacemos más que crear las maletas que se mueven con nuestros clientes, inspiramos y celebramos los momentos que les mueven. Creemos que tenemos una responsabilidad con el mundo en cómo operamos, los productos que vendemos, las comunidades donde vivimos y trabajamos, y cómo tratamos a las personas que trabajan con nosotros. Somos tan diversos como los viajes mismos, y como los viajes, tu viaje con Samsonite presenta la oportunidad de formar parte de algo más grande y explorar tus pasiones. Por eso ofrecemos varios caminos para los profesionales y celebramos los conocimientos y habilidades que aportan a nuestro equipo. Estamos comprometidos con un lugar de trabajo respetuoso que permita a los miembros de nuestro equipo aportar diariamente lo mejor de sí mismos. Samsonite es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y se compromete a promover y mantener un entorno de trabajo en el que todos los solicitantes, asociados, clientes y otras personas sean tratados con dignidad y respeto, libres de acoso, discriminación o represalias.

Information :

• Company : Samsonite
• Position : Encargado de Cuentas (Kam)
• Location : Santiago de Chile, Región Metropolitana
• Country : CL