| Puesto | KAM INSTITUCIONAL |
| Publicado | 23 Jul 2026 |
| Expirado | 22 Aug 2026 |
| Empresa | Advantage - Active Empleos |
| Ubicación | Santiago | CL |
| Tipo de Contrato | Full Time |
Última información laboral de Advantage - Active Empleos para la posición de KAM INSTITUCIONAL. If the KAM INSTITUCIONAL vacante en Santiago coincide con tus calificaciones, envía tu solicitud o currículum directamente a través del portal actualizado de Jobkos.
Ten en cuenta que aplicar a un trabajo puede no ser siempre fácil, ya que los candidatos deben cumplir con ciertos requisitos establecidos por la empresa. Esperamos que esta oportunidad en Advantage - Active Empleos para la posición de KAM INSTITUCIONAL se ajuste a tu perfil profesional.
Nuestro cliente es un consolidado laboratorio farmacéutico regional de alto crecimiento, reconocido por su dinamismo comercial y un portafolio diversificado enfocado en soluciones terapéuticas de alto valor. En pleno proceso de expansión en el mercado Chileno, buscan incorporar a un/a Key Account Manager (KAM) Institucional estratégico/a y analítico/a, capaz de liderar la gestión integral de sus líneas clave y potenciar el rendimiento comercial de la compañía en el sector institucional.
Tu Misión
Serás el articulador estratégico y comercial Instituciones a cargo. Tu misión consistirá en diseñar e implementar la estrategia de acceso e institucional, garantizando la continuidad, sostenibilidad y expansión del negocio a través de la gestión de relaciones de alto nivel con CENABAST, redes hospitalarias públicas, autoridades sanitarias y decisores clave del sistema de salud. Actuarás como el nexo entre las áreas de Marketing, Asuntos Médicos, Dirección Técnica y los tomadores de decisión institucionales, identificando oportunidades de licitación, gestionando políticas de precios y asegurando el estricto cumplimiento normativo y de Compliance.
Responsabilidades Principales
Relacionamiento Estratégico & Stakeholders: Desarrollar y consolidar relaciones comerciales y de acceso sostenibles con actores clave de instituciones públicas, autoridades sanitarias competentes y tomadores de decisión en el sector.
Gestión Comercial: Liderar la relación comercial con CENABAST, asegurando excelentes niveles de servicio, el foco en la renovación de contratos y la búsqueda activa de nuevas oportunidades de negocio.
Inteligencia de Mercado y Licitaciones: Analizar permanentemente las tendencias de salud y oportunidades en Mercado Público, coordinando junto a Marketing, Medical, Promoción y Dirección Técnica la preparación rigurosa de antecedentes para el ingreso y mantención de moléculas comercializadas.
Estrategia de Precios y Negociación: Administrar y negociar la estructura de precios y condiciones comerciales en el canal institucional, resguardando la rentabilidad y los márgenes definidos por la compañía.
Liderazgo Matricial & Flujo de Venta: Dirigir la estrategia de venta institucional liderando equipos de trabajo matriciales para gerenciar un correcto flujo comercial en el canal público y sus potenciales derivaciones hacia el sector privado.
Compliance & Ley de Lobby: Velar por el cumplimiento irrestricto de las Políticas de Compliance de la compañía y los marcos regulatorios legales aplicables (Ley de Lobby y normativa ISP) en cada una de las interacciones institucionales.
El Perfil Ideal
Buscamos profesionales titulados de Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Química y Farmacia o carreras afines, con al menos 3 años de experiencia en el canal público/institucional de la industria farmacéutica en Chile, sólido manejo de Mercado Público, CENABAST y Excel analítico, deseable inglés intermedio-avanzado, disponibilidad para viajar y desarrollo avanzado (Nivel 3) en pensamiento analítico, comprensión estratégica del entorno, negociación efectiva, manejo de la adversidad, orientación a resultados y trabajo colaborativo matricial.
Si tu perfil se ajusta al cargo, por favor presiona en APLICAR A ESTA OPORTUNIDAD, o bien presiona en REFERIR A ALGUIEN para presentar a un candidato idóneo
Después de leer y comprender los criterios y requisitos mínimos explicados en la información del trabajo KAM INSTITUCIONAL at the office Santiago anterior, completa de inmediato tus archivos de solicitud, como carta de presentación, CV (Hoja de Vida), copia de diploma y otros suplementos. Envía a través del enlace Siguiente Página abajo.
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